工業氣(qi)體劃分根據類(lei)型(xing)的不(bu)同(tong)、銷售模(mo)式的不(bu)同(tong)等類(lei)型(xing)也不(bu)同(tong)。

雖(sui)然終端市場推(tui)動需求增(zeng)長，但(dan)是銷售(shou)模(mo)式不同，成本(ben)結構也大不相(xiang)同，從而影響到回報及再(zai)投資規模(mo)。因此了(le)解(jie)終用途類別及銷售(shou)模(mo)式對于(yu)分析(xi)工業氣(qi)體企業至關重要。

（1）按類別劃分

工業氣體企業出(chu)廠的主要(yao)產品可(ke)以三類：空(kong)氣（或大氣）氣體、合成（或加工）氣體及(ji)特種氣體。

① 空氣氣體

空氣氣體(ti)(ti)是從空氣中(zhong)分(fen)離出(chu)來，蒸(zheng)餾變成(cheng)液體(ti)(ti)或氣體(ti)(ti)形態，然(ran)后再加(jia)以出(chu)售。這(zhe)些氣體(ti)(ti)在該行業的產(chan)量(liang)及銷售額中(zhong)所占比重較大，其中(zhong)包括氮(dan)、氧及氬。

② 合成氣體

合成(cheng)氣(qi)體家(jia)族(zu)由氫(qing)、二氧化(hua)碳及乙(yi)炔構成(cheng)。這些氣(qi)體實現了商業化(hua)生產，并非(fei)采(cai)用(yong)空(kong)氣(qi)分離法(fa)，供固定客戶使用(yong)。雖然多(duo)數(shu)合成(cheng)氣(qi)體的(de)市場已經(jing)成(cheng)熟(shu)，但是(shi)由于越來(lai)越多(duo)氫(qing)氣(qi)用(yong)于煉油過(guo)程(cheng)中含硫輕油（sourcrudes）的(de)脫硫，因此氫(qing)氣(qi)需(xu)求正快(kuai)速增大。

③ 特種氣體

該類別包括氦、氖、氙、臭(chou)氧及其(qi)它用于半導(dao)體制造等特殊領(ling)域的眾多氣(qi)體。匯豐認為(wei)，雖然該類別的產量小，但具(ju)有的增長(chang)潛力(li)。

（2）按銷售模式劃分

依據銷售模式工業(ye)氣體可以(yi)劃分為三個(ge)大類：現場供應、批量(liang)或(huo)商業(ye)性(xing)供應以(yi)及封裝(zhuang)或(huo)圓筒(tong)供應。

現(xian)(xian)場供應主(zhu)要由需求量大的(de)客戶組成，他們(men)一(yi)(yi)般經(jing)由現(xian)(xian)場生(sheng)產工(gong)廠的(de)直通管(guan)道獲取氣(qi)體(ti)。如果(guo)是處于一(yi)(yi)個(ge)大規模的(de)產業集群(qun)，那么(me)可能(neng)是同一(yi)(yi)間生(sheng)產工(gong)廠經(jing)由管(guan)道網向多個(ge)終(zhong)端用戶提(ti)供服務。

現場(chang)銷售(shou)而(er)言，氣體供(gong)應商一(yi)般在(zai)客戶的生(sheng)產設備(bei)附近修建(jian)生(sheng)產工廠。供(gong)應商擁(yong)有并為(wei)客戶運營該工廠。鑒于建(jian)造一(yi)家專用(yong)工廠引發的出(chu)資承諾(nuo)（capitalcommitments），在(zai)這樣一(yi)種安排下簽(qian)訂的均為(wei)長(chang)期(qi)照付不議合(he)約，客戶要承諾(nuo)購(gou)買(mai)一(yi)定量的氣體。

現場工廠生產(chan)大氣(qi)(qi)氣(qi)(qi)體的(de)成(cheng)本(ben)中比重的(de)是電與天然氣(qi)(qi)。大多長期(qi)合約提供內置的(de)價格調整機(ji)制，跟隨原料及(ji)能(neng)源(yuan)價格環境的(de)變動而修正，以確保氣(qi)(qi)體供應商(shang)的(de)投資(zi)回報率高于預期(qi)回報率（hurdlerate）。

現場供(gong)應模(mo)式適用于需(xu)(xu)要氣體專用供(gong)應管道及(ji)(ji)全年不休的(de)(de)大(da)型行業(ye)，如(ru)化工品、煉油(you)、電子及(ji)(ji)煉鋼。現場模(mo)式雖然需(xu)(xu)要大(da)量資金，但它是收益率(lv)的(de)(de)模(mo)式之一，因為工廠一旦建立，回報有高度保(bao)障。量大(da)的(de)(de)工業(ye)氣體如(ru)氧(yang)、氮及(ji)(ji)氫是主要使用現場銷售模(mo)式的(de)(de)氣體。

氣(qi)體(ti)銷售的批量或商業性供應模式(shi)(shi)適用于氣(qi)體(ti)需(xu)求波動不(bu)定或對多(duo)種氣(qi)體(ti)有零碎需(xu)求的客戶(hu)。此(ci)類客戶(hu)通常簽(qian)訂3至5年的短期合約購買(mai)氣(qi)體(ti)，并通過低溫儲罐或鐵路運(yun)送(song)(song)。由于液態(tai)運(yun)送(song)(song)有利于氣(qi)體(ti)儲藏，所以批量運(yun)送(song)(song)的氣(qi)體(ti)均(jun)轉換成液態(tai)，這個模式(shi)(shi)從而也稱(cheng)為(wei)液態(tai)銷售。采(cai)用這一銷售模式(shi)(shi)的客戶(hu)包(bao)括(kuo)食品(pin)及(ji)飲料、電子、化工品(pin)、航(hang)空航(hang)天、塑(su)料、健保及(ji)造(zao)紙業。

相較于現場供應(ying)，批(pi)量供應(ying)的成本(ben)一般要高得(de)多，因為客(ke)戶終不僅要支(zhi)付氣體的價錢，而且(qie)還要負擔相關的液化(hua)、配送及(ji)交通成本(ben)。

氣體銷售的(de)第三種模式是圓(yuan)筒供(gong)(gong)應(ying)，也稱封裝供(gong)(gong)應(ying)。由于圓(yuan)筒容量(liang)有限(xian)，因此圓(yuan)筒運送(song)一(yi)般限(xian)于量(liang)小的(de)特(te)種氣體。用(yong)量(liang)小的(de)客(ke)戶特(te)別喜歡采用(yong)圓(yuan)筒供(gong)(gong)應(ying)模式。

封(feng)裝(zhuang)銷(xiao)售(shou)模式(shi)與現場模式(shi)的(de)主(zhu)要區(qu)別是封(feng)裝(zhuang)模式(shi)更少(shao)關注技術能(neng)力及與客戶(hu)的(de)關系，但更注重銷(xiao)售(shou)及運送(song)的(de)能(neng)力。

注重(zhong)運送能(neng)力使圓(yuan)筒供(gong)應模式(shi)成(cheng)(cheng)為(wei)一(yi)個網絡密集度(du)(du)高、重(zhong)點開(kai)發(fa)本(ben)(ben)地(di)(di)市場的(de)(de)模式(shi)。圓(yuan)筒模式(shi)主(zhu)要由獨立分(fen)銷商組成(cheng)(cheng)，他們(men)從生產商那里批量購買(mai)到商業性氣體，然后將(jiang)氣體裝入圓(yuan)筒運送給(gei)本(ben)(ben)地(di)(di)客戶。工(gong)業氣體巨頭近年(nian)來對(dui)圓(yuan)筒供(gong)應的(de)(de)重(zhong)視度(du)(du)減少，他們(men)傾向于(yu)把(ba)工(gong)業氣體行業視為(wei)巨大的(de)(de)財源，把(ba)新增(zeng)資本(ben)(ben)開(kai)支集中投入到回報(bao)率(lv)更(geng)高、發(fa)展(zhan)更(geng)快的(de)(de)現場供(gong)應模式(shi)上。

轉載聲明：

該文章轉(zhuan)載(zai)于網絡，是出于傳遞(di)更(geng)多信息之目的(de)，并(bing)(bing)不(bu)意(yi)味著(zhu)贊同其觀點或(huo)證實其內容的(de)真實性。如(ru)轉(zhuan)載(zai)作品(pin)侵犯作者署名權，或(huo)有其他諸如(ru)版權、肖像權、知識(shi)產權等(deng)方面(mian)的(de)傷害，并(bing)(bing)非(fei)本網故意(yi)為(wei)之，在接(jie)到相關權利人通知后將立即(ji)加(jia)以更(geng)正。